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8 चरणों में पोषण प्रशिक्षक के रूप में अधिक ग्राहकों को आकर्षित करें

दाना बेंडर
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चाहे आप एक होNASM पोषण प्रमाणित कोच या एक पोषण पेशेवर जो आपके कोचिंग व्यवसाय का विस्तार करना चाहता है, यह जानना महत्वपूर्ण है कि अधिक ग्राहकों को कैसे आकर्षित किया जाए और एक सफल कोचिंग व्यवसाय का निर्माण किया जाए। आपके पोषण संबंधी आला के बावजूद, यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि केवल अनुभव और शिक्षा होना ही पर्याप्त नहीं है। एक सफल कोचिंग व्यवसाय बनाएँ। समान रूप से महत्वपूर्ण यह जानना है कि प्रदान की जाने वाली सेवाओं में रुचि कैसे बढ़ाई जाए और कैसे विकसित किया जाए। इसे करने के कई तरीके हैं और आरंभ करने के लिए आठ चरण नीचे सूचीबद्ध हैं।

हालांकि, कृपया ध्यान दें कि इनमें से प्रत्येक चरण में समय लगता है और दोहराव के माध्यम से अभ्यास की आवश्यकता होती है, क्योंकि वे आपके विश्वास और आपके लक्ष्यों तक सफलतापूर्वक पहुंचने की क्षमता की पुष्टि करने में आपकी सहायता करते हैं।

पोषण कोच के रूप में अधिक ग्राहकों को लाने के लिए 8 कदम:

# 1 अपने आदर्श ग्राहक और अद्वितीय दृष्टिकोण को समझें

यदि आप अपने आप को एक पोषण प्रशिक्षक के रूप में प्रचारित कर रहे हैं जो ग्राहकों की तलाश कर रहा है, तो यह जानना आवश्यक है कि एक कोच के रूप में आपके दृष्टिकोण के बारे में क्या अद्वितीय है, या वह विशिष्ट विशेषता जिस पर आप ध्यान केंद्रित कर रहे हैं। यदि आप अनिश्चित हैं कि यह क्या है, तो एक कदम पीछे हटना और अपने आदर्श ग्राहक की रूपरेखा तैयार करना महत्वपूर्ण है।

अपने आप से निम्नलिखित प्रश्न पूछें: आप किसे अपनी सेवाएं देना चाहते हैं? आपका आदर्श ग्राहक किस बात की परवाह करता है और उनके दर्द बिंदु क्या हैं? आपकी अनूठी पेशकश उनके लिए कैसे उपयुक्त हैं?

शुरुआत में इन सवालों का जवाब देना मुश्किल हो सकता है लेकिन आपके व्यवसाय के लिए इन विवरणों को तलाशने और समझने के लिए समय निकालने से प्रभावशाली और उद्देश्यपूर्ण मार्केटिंग हो सकेगी। यह आपको यह सुनिश्चित करने की भी अनुमति देता है कि आप अपने ग्राहकों को विकसित करने के लिए सही व्यक्तियों तक पहुंच रहे हैं।

#2 अपने लिफ्ट पिच का अभ्यास करें

एक बार जब आप अपने आदर्श ग्राहक और अद्वितीय दृष्टिकोण को जान लेते हैं, तो अगला कदम यह है कि आप जो करते हैं उसके लिए एक लिफ्ट पिच तैयार करें। इसे अपने लिए जानना एक बात है, लेकिन दूसरी बात जब इसे दूसरों को बताने में सक्षम होने की बात आती है।

एक लिफ्ट पिच एक संक्षिप्त परिचय है, अक्सर 30 सेकंड, जो कुछ प्रमुख बिंदुओं को हाइलाइट करता है और दूसरों को यह जानने में मदद करता है कि आप क्या करते हैं और आप क्या बेच रहे हैं। आदर्श रूप से, यह उजागर करना चाहिए कि आप एक पोषण कोच के रूप में कौन हैं, आपकी अनूठी सेवाओं और दृष्टिकोण के बारे में प्रमुख बिंदु, और विशिष्ट जनसंख्या जो आप मदद कर रहे हैं। एक लिफ्ट पिच का लक्ष्य दूसरों से रुचि और जिज्ञासा हासिल करना है, और स्पष्ट रूप से स्पष्ट रूप से स्पष्ट करना है कि आप आत्मविश्वास से क्या करते हैं।

#3 अपने रिश्तों का लाभ उठाएं

एक बार जब आपके पास एक स्थापित और अच्छी तरह से अभ्यास की जाने वाली लिफ्ट पिच हो, तो इसे दूसरों के साथ साझा करना और अपने जीवन में रिश्तों का लाभ उठाना महत्वपूर्ण है। अलग-अलग सेटिंग्स और बातचीत में अपने एलेवेटर पिच का उपयोग करने से डरो मत, यहां तक ​​कि संशोधित भी।

जिन लोगों के साथ आप बात कर रहे हैं वे आपके आदर्श ग्राहक नहीं हो सकते हैं या आपकी सेवाओं को खरीदने वाले नहीं हो सकते हैं, लेकिन हो सकता है कि वे किसी ऐसे व्यक्ति को जानते हों जो रुचि रखता हो। केवल बातचीत करने और अपने नेटवर्क के साथ अपनी लिफ्ट पिच साझा करने से, आप अपनी सेवाओं में रुचि और निवेश बढ़ा सकते हैं। जब आप अपने ग्राहकों को बढ़ाना चाहते हैं तो नेटवर्किंग एक मजबूत उपकरण है।

#4 मार्केटिंग में मूल्य जोड़ें

जब आप एक ईमेल न्यूज़लेटर, ब्लॉग, या न्यूज़फ़ीड पोस्ट में खुद को एक कोच के रूप में विपणन करते हैं, तो आपको केवल अपनी सेवाओं की बिक्री नहीं करनी चाहिए। आप जो सामग्री बना रहे हैं और दूसरों के साथ साझा कर रहे हैं, उसमें अपना मूल्य दिखाना भी आवश्यक है। ऐसा करने का एक तरीका यह है कि आप अपने ब्लॉग लेखों और न्यूज़लेटर्स में शिक्षा प्रदान करें ताकि लोग आपके अनुभव और मार्गदर्शन की सराहना करें और उसे महत्व दें।

यदि वे आपके अनुभव को महत्व देते हैं और पोषण विशेषज्ञ के रूप में आप पर भरोसा करते हैं, तो जब उन्हें लगता है कि उन्हें इसकी आवश्यकता है, तो वे आपसे कोचिंग सेवाएं खरीदने की अधिक संभावना रखते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आपका ईमेल न्यूज़लेटर साप्ताहिक रूप से भेजा जाता है, तो साप्ताहिक पोषण टिप और नुस्खा पर विचार करें। इसके अलावा, अपने नेटवर्क को आपसे और आपकी सेवाओं से जुड़ा हुआ महसूस करने में मदद करने के लिए व्यक्तिगत कहानियों और उपाख्यानों को जोड़ने पर विचार करें।

#5 अपनी मार्केटिंग में कॉल टू एक्शन शामिल करें

विपणन सामग्री में मूल्य जोड़ना पर्याप्त नहीं हो सकता है। सभी मार्केटिंग सामग्रियों में कॉल-टू-एक्शन जोड़ना महत्वपूर्ण है। जब आप पोषण संबंधी ज्ञान साझा करते हैं या पोषण प्रशिक्षक के रूप में आप क्या करते हैं, इस बारे में जानकारी प्रदान करते हैं, तो कॉल-टू-एक्शन में जोड़ने पर विचार करें।

दूसरे शब्दों में, आपकी सामग्री को पढ़ने वाले व्यक्ति सगाई करने के लिए तुरंत कदम उठा सकते हैं। उदाहरणों में शामिल हैं, "आरंभ करने के लिए अभी ईमेल करें", "आज ही 30 मिनट के निःशुल्क परामर्श का लाभ उठाएं", या "100% छूट पाने के लिए अभी खरीदें"। अपनी सभी मार्केटिंग सामग्रियों में, सुनिश्चित करें कि आप वास्तविक कदम प्रदान करते हैं जो लोग ग्राहक के लिए सरल और आसान बनाने के लिए अपना सर्वश्रेष्ठ प्रयास करते हुए अभी उठा सकते हैं।

#6 अपने ग्राहकों से प्रशंसापत्र मांगें

एक कोच का लक्ष्य एक-के-बाद-एक सत्रों के माध्यम से सकारात्मक व्यवहार परिवर्तन और ग्राहक में वृद्धि देखना है। जब आप देखते हैं और जानते हैं कि आपकी सेवाओं से फर्क पड़ रहा है, तो अपने ग्राहकों से प्रशंसापत्र मांगने से न डरें। .

हालांकि, अपने ग्राहक के आराम स्तर और गोपनीयता का सम्मान और सम्मान करना महत्वपूर्ण है। नतीजतन, सुनिश्चित करें कि आप प्रशंसापत्र को मार्केटिंग सामग्री के रूप में केवल उनके आराम स्तर की समझ और ऐसा करने की अनुमति प्राप्त करने के बाद साझा कर रहे हैं।

यदि वे अपना नाम साझा करने में असहज महसूस करते हैं, तो पूछें कि क्या आप प्रशंसापत्र को किसी अनाम क्लाइंट से आने के रूप में साझा कर सकते हैं। दूसरों पर आपके द्वारा किए गए सकारात्मक अंतर को प्रदर्शित करने में सक्षम होना आपकी सेवाओं को खरीदने का निर्णय लेने में दूसरों के लिए महत्वपूर्ण बिंदु हो सकता है।

#7 अपने ग्राहकों से रेफ़रल मांगें

पिछले चरण की तरह, यह भी महत्वपूर्ण है कि आप अपने ग्राहकों से रेफ़रल मांगने से न डरें। आपके ग्राहक किसी ऐसे व्यक्ति को जान सकते हैं जो आपकी सेवाओं से लाभान्वित हो सकता है, और पूछे जाने पर उन्हें जो धक्का-मुक्की होती है, वह उन्हें साझा करने के लिए प्रेरित कर सकती है, जब उन्होंने ऐसा नहीं किया होता।

इस सुझाव के साथ सबसे अधिक सफल होने के लिए, उन ग्राहकों को चुनने की सिफारिश की जाती है जिनके साथ आपके सबसे मजबूत संबंध हैं। अक्सर ये वही ग्राहक होते हैं जिनके पास आपके द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाओं और आपके द्वारा तालिका में लाए जाने वाले मूल्य के लिए सबसे मजबूत खरीदारी होती है।

#8 सकारात्मक रहें

जब आप अपने पोषण कोचिंग व्यवसाय के लिए ग्राहकों को विकसित करने के लिए काम करते हैं तो सबसे महत्वपूर्ण टिप निराश नहीं होना है, खासकर अगर इसे बनाने में समय लगता है। नए कोचिंग क्लाइंट प्राप्त करना एक ऐसी प्रक्रिया है जो विभिन्न चरणों का उपयोग करती है। आप जो सबसे अच्छा कर सकते हैं, वह है उल्लिखित चरणों का ध्यान रखना और समय के साथ दोहराव के माध्यम से उनका अभ्यास करना जारी रखना।

एक कोच के रूप में आपके द्वारा लाए जाने वाले मूल्य और आपके द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाओं पर ध्यान केंद्रित करके सकारात्मक और प्रेरित रहें। सदस्य प्रशंसापत्र के माध्यम से पढ़ना आपके द्वारा लाए गए मूल्य की याद दिलाने का एक शानदार तरीका है। इसके अलावा, अपने ग्राहकों के जीवन पर आपके द्वारा पड़ने वाले सकारात्मक प्रभाव पर ध्यान देना भी उतना ही प्रेरित करने वाला है।

सारांश

संक्षेप में, इन चरणों को एक सफल और आकर्षक कोचिंग व्यवसाय के निर्माण के लिए अपनी यात्रा में अधिक ग्राहकों को आकर्षित करने में मदद करने के लिए डिज़ाइन और सिद्ध किया गया है।

पोषण एक व्यापक करियर क्षेत्र है और पोषण पेशेवर अस्पतालों, सार्वजनिक स्वास्थ्य और सामुदायिक प्रणालियों, कॉर्पोरेट कल्याण कार्यक्रमों, निजी अभ्यास इत्यादि सहित विभिन्न सेटिंग्स में काम करते हैं। पोषण क्षेत्र में प्रमाणन और पदों की अलग-अलग डिग्री भी उपलब्ध हैं जिनमें निम्न शामिल हैं पंजीकृत आहार विशेषज्ञ, पोषण विशेषज्ञ, या प्रमाणित पोषण कोच। आपके पूरे करियर में खुद को तलाशने, विकसित करने और चुनौती देने के बहुत सारे अवसर हैं।

अतिरिक्त लाभ किसी व्यक्ति के जीवन में सकारात्मक बदलाव लाने में सक्षम होने से लेकर समुदायों और संगठनों में सकारात्मक व्यवहार परिवर्तन लाने तक होते हैं। पोषण भलाई को बढ़ाने, स्वास्थ्य को बढ़ावा देने और बीमारियों को रोकने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है, जिसका अर्थ है कि किया गया कार्य परिवर्तन का एक शक्तिशाली एजेंट हो सकता है। पोषण क्षेत्र की व्यापक पहुंच को देखते हुए, न केवल विभिन्न आबादी हैं जो एक कोच मदद करने के लिए चुन सकता है, बल्कि विभिन्न तरीके भी हैं जिनके द्वारा वे एक सेवा स्थान बना सकते हैं।

लेखक

दाना बेंडर

दाना बेंडर, एमएस, एनबीसी-एचडब्ल्यूसी, एसीएसएम, ई-आरवाईटी। डाना बेंडर जीवन शक्ति के साथ वेलनेस स्ट्रैटेजी मैनेजर के रूप में काम करता है और उसे ऑनसाइट फिटनेस और वेलनेस मैनेजमेंट में 15+ वर्ष का अनुभव है। दाना एक नेशनल बोर्ड सर्टिफाइड हेल्थ एंड वेलनेस कोच, रोवन यूनिवर्सिटी में एडजंक्ट प्रोफेसर, ई-आरवाईटी 200 घंटे पंजीकृत योग शिक्षक, एएफएए ग्रुप एक्सरसाइज इंस्ट्रक्टर, एसीएसएम एक्सरसाइज फिजियोलॉजिस्ट और एसीई पर्सनल ट्रेनर भी हैं। दाना के बारे में www.danabenderwellness.com पर और जानें।

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