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व्यक्तिगत प्रशिक्षण ग्राहक कैसे प्राप्त करें: 7 मार्केटिंग टिप्स

पीट मैककॉल
|NASM के साथ अपडेट रहें!

आपने फिटनेस उद्योग में अपना करियर क्यों शुरू किया? क्या ऐसा इसलिए था क्योंकि आप फिटनेस के लिए अपने जुनून का इस्तेमाल दूसरों के जीवन को बेहतर बनाने के लिए करना चाहते थे? क्या आपने एक महत्वपूर्ण वजन घटाने का अनुभव किया और दूसरों को भी ऐसा करने में मदद करना चाहते हैं? क्या आप एक पूर्व एथलीट हैं जो पेशेवर एथलीटों के लिए प्रदर्शन बढ़ाने वाले व्यायाम कार्यक्रम विकसित करना चाहते हैंयह निश्चित रूप से नहीं था क्योंकि आप एक विपणन विशेषज्ञ बनना चाहते थे, फिर भी एक व्यक्तिगत प्रशिक्षक विपणन विशेषज्ञ ठीक वही है जो आपको नए ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए बनना चाहिए।

आपने अपना कमायाव्यक्तिगत प्रशिक्षण प्रमाणन, लेकिन वास्तव में एक निजी प्रशिक्षक बनने के लिए, आपको ग्राहकों की आवश्यकता होगी।

यह इत्ना आसान है।

अधिक व्यक्तिगत प्रशिक्षण ग्राहक प्राप्त करने के 7 तरीके

  1. अपनी विशिष्ट सेवा को परिभाषित करें
  2. अपने उत्पाद को पूरी तरह से जानें
  3. अपने आदर्श ग्राहक का निर्धारण करें
  4. एक निजी प्रशिक्षक के रूप में अपना मूल्य प्रदर्शित करें
  5. अपना व्यक्तिगत प्रशिक्षण ब्रांड बनाएं और इसके प्रति सच्चे रहें
  6. नए ग्राहकों तक पहुंचने के लिए सही मार्केटिंग चैनल तय करें
  7. ग्राहकों को ब्रांड एडवोकेट में बदलें

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आइए इनमें से प्रत्येक को कुछ वास्तविक जीवन के उदाहरणों के साथ देखें ताकि आपको अधिक व्यक्तिगत प्रशिक्षण ग्राहक प्राप्त करने के लिए अतिरिक्त संदर्भ प्रदान किया जा सके - जल्द ही बाद में नहीं।

1) अपनी व्यक्तिगत प्रशिक्षण सेवा को परिभाषित करें

एक विशिष्ट प्रकार की सेवा की पहचान करें जिसे आप पेश करना चाहते हैं। एक निजी प्रशिक्षक ने एक बार मेरे घर पर एक डोर हैंगर छोड़ा था जिसने खुद को "बॉडीबिल्डिंग, मैराथन प्रशिक्षण, वजन घटाने, बड़े वयस्क, पावरलिफ्टिंग, केटलबेल प्रशिक्षण और HIIT कंडीशनिंग" में एक विशेषज्ञ के रूप में विज्ञापित किया था।

उन विकल्पों में बहुत अधिक विविधता है; क्या आप कभी किसी चीज़केक फ़ैक्टरी में गए हैं? उनका मेनू टेलीफोन बुक की तरह है। क्या खाना चाहिए यह तय करने में बहुत समय लगता है।

2) अपने उत्पाद को पूरी तरह से जानें

इसके विपरीत, फास्ट-फूड रेस्तरां इन-एन-आउट (केवल दो राज्यों में स्थानों के साथ, सीए और एनवी, यह समझ में आता है यदि आप इससे परिचित नहीं हैं) में एक मेनू है जिसमें हैमबर्गर, चीज़बर्गर और डबल- दोहरा।

यही है, बुनियादी और बिंदु तक। हां, एक गुप्त मेनू है, लेकिन इसे जानने के लिए आपको रेस्तरां का शुद्ध भक्त होना चाहिए। इन-इन-आउट की दीर्घकालिक सफलता का एक कारण यह है कि वे अपने सर्वोत्तम उत्पाद को जानते हैं: हैम्बर्गर; उन्होंने चिकन टेंडर, फिश सैंडविच या सलाद नहीं जोड़ा है।

ब्लेक रॉबिन्सन के रूप में, साल्ट लेक सिटी, यूटी से बाहर एक निजी प्रशिक्षक ने एक बार मुझसे कहा था, वह "इंच चौड़ा और एक मील गहरा" बनना चाहता है, जिसका अर्थ है कि वह शक्ति प्रशिक्षण पर एक विशेषज्ञ माना जाना चाहता है।

इससे वह उन ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए अपनी मार्केटिंग को सीधा और सरल बना सकता है जो शक्ति प्रशिक्षण कार्यक्रमों का लाभ उठा सकते हैं।

3) अपने आदर्श ग्राहक का निर्धारण करें

एक बार जब आप सेवाओं की पहचान कर लेते हैं, तो आप पेशकश करेंगे कि आपका आदर्श ग्राहक कौन है? एक लक्षित जनसांख्यिकीय या एक विशिष्ट आबादी का निर्धारण करें जो आपकी सेवाओं से लाभान्वित हो सके। उदाहरणों में शामिल:

  • यदि आप एक ऐसी महिला हैं जिसके बच्चे हुए हैं, तो आप गर्भवती महिलाओं को गर्भावस्था के दौरान अपनी फिटनेस का प्रबंधन करने और उसके बाद अपने फिटनेस लक्ष्यों तक पहुंचने में मदद करने पर ध्यान केंद्रित करना चाह सकती हैं।
  • और यदि आप किसी ऐसे स्थान पर रहते हैं जहां वृद्ध वयस्कों की बड़ी आबादी है, तो आप उन विशिष्ट श्रोताओं के साथ संवाद स्थापित करने के लिए एक योजना विकसित करना चाह सकते हैं।

इसी तरह, एक शहरी स्थान में एक प्रशिक्षक जहां स्वास्थ्य क्लब के कई सदस्य पेशेवर काम कर रहे हैं, को दिन के समय की पहचान करनी चाहिए कि संभावित ग्राहक प्रशिक्षण के लिए उपलब्ध हैं और उन खुले समय स्लॉट को शेड्यूल करने के लिए अपनी सेवाओं का विपणन करने की योजना विकसित करते हैं।

विशिष्ट दर्शकों के साथ काम करने की इच्छा के लिए अतिरिक्त शिक्षा की आवश्यकता हो सकती है जैसेमहिला स्वास्थ्य विशेषज्ञतायावरिष्ठ स्वास्थ्य विशेषज्ञ ; एक बार जब आप क्रेडेंशियल अर्जित कर लेते हैं, तो आप एक विशिष्ट ऑडियंस पर ध्यान केंद्रित करना जानते हैं जो आपकी सेवाओं से लाभान्वित हो सकते हैं।

यह भी पढ़ें:एक व्यक्तिगत प्रशिक्षण अवतार बनाना

4) एक प्रमाणित व्यक्तिगत प्रशिक्षक के रूप में अपना मूल्य प्रदर्शित करें

इष्टतम स्वास्थ्य प्राप्त करने और बनाए रखने के लिए आवश्यक निवेश क्या है? एक NASM- प्रमाणित निजी प्रशिक्षक के साथ काम करना जो जानता हैइष्टतम प्रदर्शन प्रशिक्षण मॉडल®(NASM OPT Model™) एक व्यायाम कार्यक्रम विकसित करने के लिए जो एक ग्राहक को उसके फिटनेस लक्ष्यों को प्राप्त करने में मदद करने के लिए कार्डियोरेस्पिरेटरी व्यायाम, लचीलेपन और शक्ति प्रशिक्षण को संबोधित करता है।

NASM प्रमाणित व्यक्तिगत ट्रेनर के साथ व्यायाम करने से हृदय रोग, टाइप II (शुरुआत) मधुमेह और मोटापे जैसी स्वास्थ्य संबंधी समस्याओं के विकास के जोखिम को कम किया जा सकता है। यदि कोई व्यक्ति इन पुरानी स्वास्थ्य स्थितियों में से किसी एक को विकसित करता है, तो इलाज के लिए आजीवन लागत बहुत महंगी हो सकती है।

इस तर्क के बाद, एक मंदी-सबूत मार्केटिंग रणनीति आपकी सेवाओं को लंबे स्वस्थ, सुखी जीवन के लिए मुख्य आवश्यकता के रूप में स्थापित करना है। प्रचार करें कि निजी प्रशिक्षक के साथ काम करने से लंबे समय में पैसे की बचत होती है, विकल्प हैं: एक दीर्घकालिक बीमारी का प्रबंधन करने के लिए लागत का भुगतान करें, या किसी भी तरह से स्वस्थ रहने के लिए आपको भुगतान करें; इष्टतम स्वास्थ्यहैएक मुख्य खर्च।

5) अपना व्यक्तिगत ब्रांड बनाएं और इसके प्रति सच्चे रहें

व्यक्तिगत प्रशिक्षण जैसी सेवा का विपणन करना संतुष्ट ग्राहक बनाने के लिए परिणाम देने के बारे में है; ऐसा करने का एक तरीका यह है कि ग्राहकों को आपकी सेवाओं से क्या अनुभव होगा, इसकी अपेक्षाएं स्थापित करना।

यह वह जगह है जहाँ एक व्यक्तिगत ब्रांड विकसित करना आवश्यक हो जाता है। एक ब्रांड संचार कर सकता है कि एक सेवा क्या प्रदान करती है, जो संभावित ग्राहकों को संलग्न करने का सबसे प्रभावी तरीका हो सकता है।एक ब्रांड एक पहचान बनाता है जो आपके द्वारा बेचे जाने वाले उत्पाद या सेवा के लिए तुरंत पहचानने योग्य मूल्य स्थापित करता है।

एक होटल में रहने के बारे में सोचो; हाँ, एक रिट्ज कार्लटन अन्य होटलों की तुलना में बहुत अधिक महंगा है, लेकिन वे अपने पूरे ब्रांड को "5-स्टार सेवा" प्रदान करने पर आधारित करते हैं। सेवा की गुणवत्ता इतनी अधिक है, और ठहरने का अनुभव इतना शानदार है कि आपको लगता है कि आपको कीमत के लिए एक उत्कृष्ट मूल्य मिला है।

आपको एक सेवा प्रदान करने और एक विशिष्ट अनुभव प्रदान करने पर अपना व्यक्तिगत प्रशिक्षण व्यवसाय बनाना चाहिए (व्यक्तिगत सेवाओं के माध्यम से याएक फिटनेस ऐप के माध्यम से ) इसकी परिभाषा के अनुसार, व्यक्तिगत प्रशिक्षण एक व्यक्तिगत अनुभव होने के बारे में है, इसलिए एक बार जब आप अपेक्षा स्थापित कर लेते हैं, तो आपको उस पर खरा उतरने की आवश्यकता होगी।

यदि आप अपनी सेवा के लिए एक विशिष्ट ब्रांड विकसित करने के लिए समय लेते हैं, तो यह ग्राहक को उनके समय के दौरान अनुभव करने के लिए तैयार करने में मदद करेगा।किरा स्टोक्स, लार्चमोंट, NY में एक NASM-प्रमाणित व्यक्तिगत ट्रेनर, ने उसे बनाने के लिए उसके अंतिम नाम का लाभ उठायास्टोक्ड विधि.

इस अनूठी ब्रांडिंग ने उनकी लाइव क्लासेस और वर्चुअल ऐप, दोनों को बढ़ावा देने में सफलता हासिल की है।कहीं भी रुका हुआ, एक अंतरराष्ट्रीय दर्शकों के लिए।

6) नए ग्राहकों तक पहुंचने के लिए सही मार्केटिंग चैनल तय करें

एक बार जब आप सेवा की पहचान कर लेते हैं और जनसांख्यिकीय लक्ष्य बना लेते हैं, और आपने एक ब्रांड स्थापित कर लिया है, तो अगला कदम यह निर्धारित करना है कि आप नए ग्राहकों को कैसे आकर्षित करेंगे। क्या आप स्थानीय प्रिंट प्रकाशनों में डोर हैंगर या विज्ञापन और कूपन जैसे पुराने तरीकों का उपयोग करेंगे, या आप सोशल मीडिया, ब्लॉग और ई-मेल सूचियों जैसे डिजिटल तरीकों पर ध्यान केंद्रित करेंगे।

कोई सही उत्तर नहीं है: आपका ब्रांड और लक्ष्य जनसांख्यिकीय सर्वोत्तम तकनीकों का निर्धारण करेगा। मेल करना पुराने जमाने का लगता है, लेकिन अगर आप ऐसे क्षेत्र में रहते हैं जहाँ बहुत से सेवानिवृत्त लोग रहते हैं, तो यह महसूस करना आवश्यक है कि बहुतों के पास स्मार्टफोन या सोशल मीडिया अकाउंट नहीं हैं।

दूसरी ओर, यदि आप किसी शहरी स्थान पर रहते हैं, तो डिजिटल जाने का सबसे अच्छा तरीका हो सकता है। फेसबुक और इंस्टाग्राम जैसे प्लेटफॉर्म आपको लक्षित दर्शकों तक विज्ञापनों को आगे बढ़ाने की अनुमति देते हैं।

आपको फोटोग्राफरों, डिजाइनरों (लोगो या स्लीक-दिखने वाले मेल टुकड़े बनाने के लिए) और सोशल मीडिया विज्ञापन अभियानों जैसे खर्चों के लिए बजट की आवश्यकता होगी, जो एक आवश्यक कारक है जो आपके वित्तीय संसाधनों के लिए सर्वोत्तम विधि निर्धारित कर सकता है।

एरिक और क्रिस्टी गिरौक्स, दोनों NASM- प्रमाणित व्यक्तिगत प्रशिक्षक और सह-मालिकप्राइमफिटनेसगेथर्सबर्ग, एमडी में, ने पाया है कि फेसबुक और ई-मेल अभियानों ने अपनी सुविधा में अपने इच्छित समुदाय का निर्माण करने के लिए अच्छा काम किया है।

7) ग्राहकों को रेफरल के माध्यम से ब्रांड एडवोकेट में बदलें

रेफरल। अपने मौजूदा ग्राहकों से पूछें कि क्या उनके कोई दोस्त, रिश्तेदार, सहकर्मी, पड़ोसी, टीम के साथी, क्लब के सदस्य या अन्य सहयोगी हैं जो आपकी सेवाओं से लाभान्वित हो सकते हैं। आप कितनी बार फेसबुक पर गए हैं और किसी उत्पाद या सेवा की सिफारिश करने के लिए अपने समुदाय से सहायता मांगी है?

सेसिली गेस्ट के रूप में, सैन फ्रांसिस्को, सीए में एक योग प्रशिक्षक, ने कहा, "रेफ़रल पुराने जमाने के लग सकते हैं, लेकिन वे प्रतिबद्ध ग्राहकों का व्यवसाय बनाने का सबसे प्रभावी तरीका हो सकते हैं।"

चाहे आभासी मंच पर हो या वास्तविक जीवन में, एक व्यक्तिगत प्रशिक्षक को लक्षित दर्शकों की पहचान करनी चाहिए और फिर एक विपणन रणनीति विकसित करनी चाहिए ताकि यह संवाद किया जा सके कि दर्शकों को व्यक्तिगत प्रशिक्षण सेवाओं से कैसे लाभ हो सकता है।

मार्केटिंग का उद्देश्य संभावित ग्राहकों को किसी उत्पाद या सेवा की सुविधाओं, लाभों और लाभों को बढ़ावा देना है। जब व्यक्तिगत प्रशिक्षण जैसी किसी सेवा के विपणन की बात आती है, तो लक्ष्य इस बारे में एक कहानी बताना होता है कि कैसेआपकासेवाएं लोगों के जीवन को बढ़ा सकती हैं।

आपको यह दिखाना होगा कि NASM प्रमाणित व्यक्तिगत ट्रेनर के साथ काम करने से संभावित ग्राहकों को अपने फिटनेस लक्ष्यों को प्राप्त करने और अपने शेष जीवन के लिए इष्टतम स्वास्थ्य बनाए रखने में कैसे मदद मिल सकती है।

व्यक्तिगत प्रशिक्षण ग्राहक प्राप्त करने के लिए बोनस चरण

नेट प्रॉफिट धमाका के संस्थापक सीन ग्रीले का यह वीडियो इस समग्र पोस्ट के लिए पूरक कदम प्रदान करता है।

आप के भीतर सुझाव मिलेगा:

  • निःशुल्क संगोष्ठी दे रहे हैं।
  • अपने ग्राहकों के लिए नियमित चुनौतियों को चलाने का महत्व।
  • भाषण कार्यक्रमों की मेजबानी।
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इसे देखना सुनिश्चित करें और हमें बताएं कि आप क्या सोचते हैं!

महत्वपूर्ण टेकअवे #1: व्यक्तिगत प्रशिक्षण एक सेवा है

एक निजी प्रशिक्षक के रूप में,हम सेवाएं बेचते हैं , विशेष रूप से ग्राहकों को उनके लक्ष्यों को प्राप्त करने में मदद करने के लिए व्यायाम कार्यक्रमों को डिजाइन करने में हमारा ज्ञान और कौशल। एक उपभोक्ता स्टेपल एक अच्छी या सेवा है जो आवश्यक है, जैसे आवास, भोजन, परिवहन, या बाल कटवाने; ये दैनिक जीवन का समर्थन करने के लिए आवश्यक सामान या सेवाएं हैं।

एक विवेकाधीन वस्तु पूरी तरह से उपभोक्ता की पसंद पर खरीदी जाती है, जैसे $ 3 कप कॉफी, किसी फिल्म में जाना, या छुट्टी लेना। भले ही व्यायाम इष्टतम स्वास्थ्य को बढ़ावा दे सकता है और मानव जीवन काल का विस्तार कर सकता है, कुछ लोग व्यक्तिगत प्रशिक्षण को एक विवेकाधीन खर्च के रूप में देखते हैं।

हालाँकि, जब आपकी सेवाओं के विपणन की बात आती है, तो फिटनेस के लाभों को मुख्य रूप से बताना आवश्यक है। यह सेवा हैआवश्यकता हैसंभावित ग्राहकों को उनके जीवन की गुणवत्ता बढ़ाने में मदद करने के लिए।

महत्वपूर्ण टेकअवे #2: ख़रीदना निर्णय भावनात्मक रूप से प्रेरित होते हैं

ख़रीदना निर्णय भावनात्मक रूप से प्रेरित होते हैं। जब व्यक्तिगत ट्रेनर में निवेश करने की बात आती है तो अतिरिक्त भावनाएं हो सकती हैं क्योंकि कई संभावित ग्राहक शरीर की छवि, खराब स्वास्थ्य, या चोट से उबरने जैसे मुद्दों से निपट सकते हैं।

इस पर इस तरीके से विचार करें:एक व्यक्तिगत प्रशिक्षक एक पेशेवर है जो निवारक स्वास्थ्य देखभाल सेवाएं प्रदान करता है।

नियमित व्यायाम, स्मार्ट पोषण या अच्छी नींद की स्वच्छता जैसे जीवनशैली विकल्पों के साथ, इष्टतम स्वास्थ्य को बढ़ावा देता है और पुरानी स्वास्थ्य स्थिति के विकास के जोखिम को कम कर सकता है, अंततः उम्र बढ़ने की प्रक्रिया में पैसे की बचत कर सकता है।

समापन विचार

उद्योग में अपने वर्षों में मैंने कई व्यक्तियों को इस गलत धारणा के साथ फिटनेस उद्योग में प्रवेश करते देखा है कि नए ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए उन्हें केवल जिम में अपना शरीर दिखाना और सोशल मीडिया पर कुछ वीडियो पोस्ट करना है।

हां, इंस्टाग्राम, यूट्यूब, स्नैपचैट या टिक टोक जैसे प्लेटफॉर्म व्यापक दर्शकों के लिए खुद को और अपनी फिटनेस सामग्री को बढ़ावा देना आसान बनाते हैं।

हालाँकि, ज्यादातर मामलों में आप सोशल मीडिया स्टार नहीं बनेंगे। आपकी सेवाओं के लाभों को विशिष्ट श्रोताओं तक संप्रेषित करने के लिए एक विपणन रणनीति विकसित करना आवश्यक होगा।

एक व्यक्तिगत प्रशिक्षक के रूप में करियर के बारे में सबसे अच्छी चीजों में से एक यह है कि आप इस बारे में रचनात्मक हो सकते हैं कि आप अपने व्यवसाय को कैसे स्थापित और विकसित करते हैं। आपके लिए काम करने वाली रणनीति को खोजने में कुछ परीक्षण और त्रुटि होगी और आप रास्ते में कुछ गलतियाँ करेंगे, लेकिन आप सफल हो सकते हैं और करेंगे!

लेखक

पीट मैककॉल

पीट मैक्कल एक NASM-CPT, PES, सर्टिफाइड स्ट्रेंथ एंड कंडीशनिंग स्पेशलिस्ट (CSCS), अंतर्राष्ट्रीय प्रस्तोता, ऑल अबाउट फिटनेस पॉडकास्ट, फिटनेस ब्लॉगर और कई लेखों, पाठ्यपुस्तक अध्यायों और पुस्तक स्मार्टर वर्कआउट्स: द साइंस ऑफ के लेखक हैं। व्यायाम मेड सिंपल। इसके अलावा, पीट के पास व्यायाम विज्ञान में मास्टर डिग्री है और वह 15 से अधिक वर्षों से फिटनेस पेशेवरों को शिक्षित कर रहा है। वर्तमान में पीट Encinitas, CA में रहता है जहां वह कोर हेल्थ एंड फिटनेस, टेरा कोर फिटनेस और 24 घंटे फिटनेस के लिए एक शिक्षा सलाहकार और सामग्री निर्माता है।

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